Son muchas las empresas que se deciden a importar por primera vez de China u otros países asiáticos precisamente en el momento que deciden lanzar un nuevo producto al mercado. A pesar de que las importaciones (bien hechas) son una magnífica forma de reducir costes, no hay que olvidar que introducir un nuevo artículo en nuestro catálogo debe venir apoyado por una estrategia de marketing de producto que aumente la rentabilidad.
Aunque sigamos una línea de productos muy parecida a la existente, que en la mayoría de casos comparta sector y público objetivo, es muy importante tener en cuenta que cada producto debe satisfacer las necesidades de un tipo de cliente, motivo por el cual realizar un estudio de mercado es esencial para conseguir resultados de éxito.
¿Por qué crear estrategias de marketing de producto concretas?
Las estrategias de marketing de producto, que pueden aplicarse tanto a las novedades como aquellos artículos que ya forman parte de nuestro abanico comercial, tienen como objetivo poder crear un plan de acción que nos ayude a conseguir (o mejorar) las ventas. Para conseguirlo, es muy importante realizar cada una de estas acciones:
- Desarrollar el posicionamiento de la marca
- Identificar las ventajas competitivas de nuestro producto
- Diferenciación de la competencia
- Crear un mensaje empresarial sobre el producto
- Alinear las estrategias de marketing y ventas
Estas acciones, que son comunes para cualquier tipo de producto (no servicio) de cualquier mercado, se verán condicionadas por una serie de factores que hay que identificar y definir con claridad.
- Tipo de producto
- Público objetivo
- Tono de comunicación
- Tiempo de duración de la campaña de lanzamiento o presentación
- Presupuesto asignado
Marketing online, el gran aliado para promocionar tus productos
Como comentábamos, las estrategias de marketing de producto son muy comunes en las novedades que una empresa incorpora en su catálogo. A pesar de ello, también se pueden realizar este tipo de acciones según el momento vital del producto; por ejemplo: crecimiento, madurez o declive.
La expansión de Internet y de las diferentes estrategias de marketing online ha abierto un gran número de posibilidades a la hora de promocionar un producto, también cuando éste es completamente desconocido.
Como estrategias de marketing digital efectivas que podrían aplicarse a un gran número de artículos, se podrían destacar aquellas que, de una u otra forma, seguro que hemos experimentado como consumidores.
- Sorteos en redes sociales, que permiten hacer viral la marca y el concepto.
- Acciones con influencers (siempre acotando el sector).
- Anuncios de pago (especialmente en Google ADS) relacionado con las palabras clave del nuevo producto.
- Estrategia de contenidos para crear artículos, imágenes o vídeos, relacionado con los beneficios del producto. Puede combinarse con una estrategia SEO.
- Campañas de publicidad en redes sociales, con grandes posibilidades de segmentación a precios muy ajustados.
- Publicidad en medios de comunicación, tanto en versión online como, en algunos casos, en papel.
- En el caso de algunos productos, pueden hacerse campañas de proximidad, presentando el producto solo a determinadas personas de determinadas zonas.
Ventajas de una buena estrategia de marketing de producto
Aplicar las estrategias de marketing adecuadas para cada producto, no solo ayudará a aumentar las ventas. De hecho, un buen plan de acción puede repercutir positivamente en el resto de nuestro catálogo.
Uno de los beneficios de un buen plan de marketing es el aumento de la presencia en el mercado. En ocasiones, nuestros productos pueden ser útiles para más gente de la que creíamos, y las acciones de marketing nos ayudan a descubrirlo.
Como consecuencia de esa ampliación en el mercado, es muy posible que nuestra estrategia de marketing nos ayude a mejorar la diferenciación en el mercado, ya no solo del producto, sino de nuestra propia marca.
Por último, ese aumento de público también puede traducirse en algo muy valioso actualmente: disponer de más información sobre nuestro target. Conocer bien las características de nuestros clientes es una de las tareas más costosas (en tiempo y dinero) y a la vez más útiles.
Como ves, aplicar la estrategia de marketing de producto adecuada ayudará a mejorar tu rentabilidad de forma directa e indirecta y nos permitirá alcanzar objetivos y aumentar la ventaja competitiva en el mercado.