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Vender está en nuestro ADN

El fenómeno de los KOL (Key Opinion Leaders) en China

L@s ‘influencers’ (o ‘influenciador@s’) son una realidad importante en el mundo del marketing, donde presentan (¡bien remunerados!) en redes sociales como Twitter e Instagram productos para que los consumidores (a menudo muy jóvenes) los compren.Esto en Occidente… pero en China el fenómeno, como pasa a menudo allí, ha llegado a tener una dimensión espectacular, con cifras absolutamente fuera de cualquier proporción.


Como ya vimos en la edición anterior del S3 Newsletter, en China la mayoría de las redes sociales occidentales están siendo bloqueadas, por lo que se canaliza la actividad de los KOL (Key Opinion Leaders, o como se suelen conocer los influenciadores en Asia) a través de otras aplicaciones, principalmente mediante la más popular de todas ellas: WeChat (el mal llamado ‘WhatsApp chino’).

¿Por qué es tan importante y exitoso el marketing a través de los KOL?

  • Marcas debilitadas por escándalos y copias
  • Avalancha de anuncios e info (‘ruido digital’)

Cercanía de los KOL por parecer ser ‘amig@s íntim@s’, sobre todo de la generación Z (nacid@s entre 1995 y 2005 aproximadamente)


El resultado es la existencia de un ecosistema donde tener millones de fans es muy normal y donde se promociona de todo, desde cosmética hasta bolsos o desde ropa deportiva hasta productos de alimentación y bebidas de todo tipo.

En las imágenes observamos algunos de los KOL más famosos como son: 

  • Becky Li (@Miss_shopping_li en WeChat) o… 买买买教主 (‘Diosa CompraCompraCompra’!).
  • Mr. Bags, quien diseña bolsos con Tod’s (Italia) vendiendo 500 uds en 6 minutos (¡a 1.400€/ud.!)
  • Kakakaoo, la más popular con 8.7 millones de fans en Weibo y su propia tienda en Taobao.

Fuentes: South China Morning Post, Dragon Social, Tenba Group & MAV Social   

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