Independientemente de que tu empresa disponga de un negocio físico o una tienda online (incluso ambas a la vez), es muy habitual que la mayoría de productos sufran una importante bajada de ventas en verano.
Solo el sector moda (el más favorecido tradicionalmente por las rebajas de verano) y algunos productos concretos relacionados con el deporte son los que ven aumentar sus ingresos en los meses de junio, julio y agosto. Para el resto, sin embargo, el periodo estival es prácticamente sinónimo de sequía.
No es nada nuevo y difícilmente cambiará en un futuro. En verano la mayoría de personas piensan en ocio y vacaciones, dos factores que concentran el gasto de los consumidores en servicios, concretamente en experiencias relacionadas con el ocio: restaurantes, cine, viajes, etc.
Pero eso no significa que haya que resignarse. Siempre se pueden realizar acciones que ayuden a frenar la bajada de ventas y, al mismo tiempo, se puede aprovechar este periodo de tiempo de menor trabajo para planificar acciones y campañas a corto o medio plazo.
¡Súmate a las rebajas, sea cual sea tu sector!
Puede parecer un consejo muy simple, pero el factor precio es determinante en la gran mayoría de productos y para la gran mayoría de clientes, así que no dejes de aprovechar el periodo de rebajas para realizar ofertas llamativas.
Si has realizado una buena importación de productos, es bastante posible que tengas un buen margen de beneficio en los artículos que vendes, ¡así que anímate a rebajar el precio! Recuerda que en épocas de pocas ventas es mejor vender mucho a buen precio que vender poco a un precio mucho más alto.
Genera sensación de urgencia
En marketing, el crear sensación de urgencia (o sensación de alarma) suele funcionar muy bien, sobre todo cuando va acompañada de otras acciones. Si tienes margen para bajar un producto un 15%, prueba a bajarlo solo un 10% acompañado del concepto “últimas unidades”. Muchos usuarios perciben antes los conceptos relacionados con el bajo stock que con el bajo precio ¡compruébalo!
Diferénciate de la competencia
En este blog ya hemos hablado otras veces sobre la importancia de diferenciar los productos importados de los de la competencia, pero este consejo va un poco más allá.
No se trata solo de diferenciar tus productos, sino de aportarle un valor añadido al servicio que tienes con pequeñas acciones que pueden ser muy valiosas, como la financiación sin intereses o aumentar el plazo de devolución.
Interactúa con tus consumidores
Aunque hay que reconocer que una de las mejores formas de interactuar con nuestro público son las redes sociales, no es la única. Prueba a organizar un concurso. En Internet, estas acciones son fáciles (y económicas). Si solo tienes tienda física ¡échale imaginación! ¿por qué no pruebas a realizar un sorteo entre todas las personas que te dejen su nombre y correo electrónico? ¡Es una excelente forma de ampliar tu base de datos!
Fuerza el aumento del ticket promedio de tus ventas
Esta estrategia, en realidad, debería llevarse a cabo todo el año, pero en momentos de bajas ventas, como el verano, es una técnica excelente para asegurarte que, ya que hay menos clientes, los que compren gasten más.
Si sabes, por ejemplo, que el gasto promedio de tus clientes es de 30€, haz una promoción que inevitablemente obligue al cliente a gastar un poco más; por ejemplo: “en pedidos superiores a 35€, te regalamos una toalla de playa” o “Consigue un 10% de descuento a partir de los 40€ de compra”.
Estos son algunos consejos para aumentar tus ventas este verano, que pueden funcionar en la mayoría de sectores. No obstante, hay que tener en cuenta que, para cualquier negocio, es primordial realizar un estudio de mercado antes de empezar a crecer y expandirse, donde se analizará los periodos fuertes y débiles de ventas.
Paralelamente, y como ya vimos en el post sobre los primeros pasos antes de importar, la realización de un plan de negocio y un plan de marketing también son dos herramientas imprescindibles que, en caso de estar bien trabajadas, darán respuesta a cómo aumentar las ventas en verano.