Como consultores de compras, siempre insistimos en la importancia de ser previsores en las importaciones de productos. De hecho, actualmente, y especialmente desde que la pandemia aumentó inevitablemente los costes del transporte desde China, planear las compras a proveedores con tiempo es uno de los mejores consejos para ahorrar en cualquier importación.
Cada empresa tiene (o debería tener) una planificación comercial acorde con sus productos y con las necesidades de sus consumidores. No obstante, la expansión de Internet ha dibujado un escenario comercial mucho más acentuado y todos los años se repiten unas campañas que la mayoría de empresas aprovechan para aumentar sus ventas, independientemente del tipo de productos que ofrezcan.
Un buen estudio de mercado y un plan de marketing nos ayudarán a definir con precisión qué acciones llevar a cabo durante todo el año, pero siempre es importante prestar especial atención a aquellos días o periodos concretos en que el consumidor está más dispuesto a gastar.
10 fechas clave para tu calendario comercial
A pocos días de empezar un nuevo año, es buen momento para analizar las grandes campañas comerciales del 2022 y, así, poder saber en qué momentos vamos a necesitar un mayor o menor stock.
Rebajas de enero
Sin duda es uno de los momentos comerciales más esperados del año, especialmente en sectores como la moda y todos aquellos productos relacionados con el textil, aunque la realidad es que es un periodo en que la mayoría de sectores ofrecen sus artículos a precios más bajos.
Las rebajas de enero suelen estar activas oficialmente desde el día 7 (justo después de terminar las fiestas navideñas) hasta el último día de febrero, aunque muchas empresas deciden empezarlas a principios de enero (para aprovechar las compras de los Reyes Magos) y las prolongan prácticamente hasta primavera.
San Valentín
Dice el refrán que el amor mueve montañas… ¡y dinero! El 14 de febrero se celebra San Valentín en un gran número de países del mundo y hacer regalos a las parejas es sin duda un motivo de aumento de ventas para todo tipo de productos.
Día del Padre
El Día del Padre (en España, el 19 de marzo) es otro de los días comerciales más importantes del primer semestre del año. Aunque inicialmente se solía vincular esta festividad a regalos clásicamente masculinos (relojes, carteras, botellas de vino, etc.), la evolución de la sociedad y las ingeniosas campañas de marketing actuales han hecho posible que todo tipo de productos encajen como regalo.
Primavera
Aunque las estaciones del año no constituyen una campaña en sí (a excepción de verano, por sus rebajas), determinados tipos de productos se ven beneficiados por la llegada de la primavera, una estación que nos aporta más horas de luz, calor y, en cierto modo, mejora nuestro estado de ánimo, lo que inevitablemente repercute en las ventas.
Día de la Madre
El Día de la Madre (en España, el primer domingo de mayo) es otra fecha comercial clave en el calendario de cualquier empresa.
Al igual que sucede con el Día del Padre, actualmente casi todo tipo de productos son bienvenidos como regalo, aunque indudablemente algunos sectores como la moda, los perfumes o la electrónica son los claros triunfadores.
Rebajas de verano
Son, junto a las rebajas de enero, el periodo comercial más largo del año y suelen prolongarse durante los meses de Julio y Agosto.
Las rebajas de verano cuentan, además, con una gran ventaja: se inician cuando la mayoría de gente acaba de cobrar su paga extra de verano sin gastos previos (las rebajas de enero se inician tras el periodo de gasto navideño) y, la mayoría de gente, se encuentra en plena euforia pre-vacacional, lo que les anima a comprar todo tipo de productos, aprovechando los descuentos de este periodo.
Vuelta al cole
Aunque hasta hace algunos años la “vuelta al cole” se limitaba a productos puramente escolares (libros, papelería, ropa infantil y poco más), desde hace algunos años, las nuevas necesidades de los más pequeños han convertido la campaña de la vuelta al cole en una importante oportunidad para las ventas de ciertos sectores, como el tecnológico (tablets, ordenadores, etc.).
11 del 11 (o Día del Soltero)
Aunque el Día del Soltero (11 de Noviembre) es una festividad comercial que se celebra en China, la expansión del marketplace Aliexpress durante los últimos años ha hecho llegar esta celebración a un buen número de países.
El Día del Soltero se celebra en China desde 2009 como contraposición a San Valentín. En el país asiático, el gigante Alibaba es el gran protagonista de esta fecha y sus cifras de venta son espectaculares: en 2020, el comercio electrónico vendió 98.200 millones de yuanes (67.219 millones de euros).
Black Friday & Cyber Monday
Seguramente sea el “día comercial” (que acaba convirtiéndose en semana o quincena) más nombrado en los últimos años. De hecho, hay pequeñas y medianas empresas que solo realizan acciones especiales para impulsar sus ventas en esta fechas. Por ese motivo, se ha convertido en uno de los eventos comerciales más esperados del año por los consumidores.
El Black Friday (inicialmente planteado como un evento para negocios offline) y su “hermano online”, el Cyber Monday, tienen su origen en Estados Unidos, aunque actualmente se celebran en todo el mundo.
El Black Friday se celebra el primer viernes después del Día de Acción de Gracias (lo que suele coincidir con el último viernes del mes de noviembre) y el Cyber Monday es el lunes posterior a esta fecha.
Debido a su proximidad con las fiestas navideñas, es una muy buena oportunidad para las ventas de cualquier tipo de productos.
Navidad
Es una de las campañas más antiguas, y aun así más efectivas, del año.
La campaña se inicia a principios de Diciembre (justo después del Black Friday) y se prolonga hasta el 6 de Enero. La Navidad es época de recibir regalos de todo tipo, motivo por el cual casi todos los productos y servicios aumentan sus ventas en estas fechas.
¡Planifica, importa con tiempo y aumenta tu margen de beneficio!
Como hemos podido ver, las campañas comerciales actúales se reparten prácticamente por todo el año y, en la mayoría de ellas, hay oportunidad para vender nuestros productos, sean del tipo que sean.
Planificar la importación de productos a tiempo nos permitirá no solo disponer de stock suficiente para ofrecer a los clientes en el momento adecuado, sino que comprar sin prisas posibilitará una óptima selección de proveedores, negociación y, en definitiva, un mejor precio de importación que se traducirá en un aumento de los beneficios.
En ese sentido, en S3 Group podemos ayudarte a planificar y gestionar tus importaciones de productos. Tras más de 15 años de experiencia en compras internacionales, podemos ofrecerte todas las claves para que importar productos de China o cualquier país de Asia sea un proceso fácil, sin riesgos y con garantía de éxito para tu empresa.