¿Te propones realizar una importación de productos y no sabes si te conviene más hacerlo con una marca propia o con una marca blanca? Desde nuestra experiencia, vamos a intentar exponerte las ventajas y desventajas de ambas opciones.
Como expertos en sourcing, recibimos cada año cientos de peticiones de empresas que deciden importar sus productos (principalmente, desde China) para abaratar costes. Es importante tener en cuenta que renunciar a tener una marca propia no es siempre sinónimo de mayor beneficio, ya que al final es la cantidad el factor más relevante a la hora de obtener presupuesto.
Por otro lado, es necesario entender que crear una nueva marca implica tiempo y, por supuesto, una estrategia de marketing para darse a conocer. En otras palabras: crear una marca es un proceso lento que proporciona frutos a medio y largo plazo, pero en los negocios a veces es importante saber esperar…
5 factores que determinarán si necesitas o no importar con marca propia
Para empresas de tamaño medio o grande, el hecho de comercializar sus productos importados con una marca propia es indiscutible. No obstante, para empresas pequeñas, o incluso para empresas medianas que están buscando nuevas líneas de negocio, no siempre está claro si inicialmente sale rentable construir su propia marca y, por ello, tienen que tener en cuenta una serie de factores que les ayudará a tomar la decisión más adecuada.
Cantidades
Para muchas empresas, la cantidad de productos que está dispuesta a comprar es la que claramente define si dar el paso de crear una marca propia para importar de China o simplemente adquirir productos genéricos sin una marca asociada.
Si la inversión que vamos a realizar es muy pequeña, seguramente debamos renunciar a tener nuestra propia marca y tendremos que comprar un producto generalista (sin marca) que forme parte de una gran cadena de producción para poder conseguir un precio competitivo.
Canal de venta
La experiencia nos ha demostrado que muchas veces el canal de venta determina completamente la voluntad de las empresas de crear o no su propia marca.
No son pocos los vendedores que se disponen a importar productos de China de marca blanca para luego venderlos en marketplaces como Amazon o similares, donde las características de estas plataformas provocan que la marca propia esté relegada a un segundo plano.
Ventajas competitivas
La capacidad de compra de la empresa es la que marcará todo el proceso de importación. Cuando la empresa cuenta con un presupuesto relativamente pequeño, su única opción para disponer de una buena ventaja competitiva frente a competidores es el precio, motivo por el cual deberá elegir la compra de productos genéricos. En cambio, empresas con un mayor poder de inversión podrán trabajar con productos con su propia marca ya que precisamente eso será lo que les dé una mayor ventaja competitiva.
El tipo de producto
Como en cualquier compra que se realice, el tipo de industria determinará el precio de coste del producto y su mayor o menor inversión, pero también hay que tener en cuenta que hay sectores en los que las inversiones pequeñas no son rentables, como el textil. Si una empresa decide importar productos de moda desde China debe saber que comprar pequeñas cantidades no es una buena opción.
La competencia
Aunque parezca un factor muy obvio, la competencia determinará en gran parte si debemos o no personalizar nuestros productos con marca propia o si, por el contrario, podemos venderlos como marca blanca sin que nadie recuerde dónde o a quién los ha comprado.
Este factor, que en realidad está muy relacionado con los anteriores, debe estar bien analizado en nuestro estudio de mercado antes de poner en marcha cualquier tipo de negocio.
Personalizar mis productos, primer paso para crear mi propia marca
Si llegados a este punto ya te has dado cuenta que necesitas crear tu propia marca para importar productos de China, debes saber que cada elemento que añadas durante la fabricación debe dejar reflejada la identidad de tu sello comercial.
Dos elementos fundamentales en la identidad de marca son los colores corporativos y el logotipo, algo que puede personalizarse fácilmente con los bienes OEM (Original Equipment Manufacturer), nombre que reciben los productos fabricados en China bajo marca blanca para que el importador añada su personalización durante el pedido.
El packaging es otro de los elementos importantes en la identidad de marca. No hablamos de simples cajas o envoltorios, sino que los embalajes ayudan a diferenciar nuestro producto del de la competencia.
Como hemos podido ver, el hecho de importar productos con marca propia o marca blanca depende de muchos factores, y puede no ser una decisión fácil para algunas empresas.
En este sentido, en S3 Group, como expertos en gestión de compras, podemos asesorarte acerca de cuál es la mejor estrategia para comercializar tus productos importados, ya que en más de 15 años de experiencia hemos trabajado en todo tipo de proyectos, tanto importando productos con marca propia como de marca blanca, consiguiendo en todo momento operaciones exitosas que se han adaptado a las necesidades reales de nuestros clientes.