El año 2020 pasará a la Historia por ser el año que lo ha cambiado todo, desde la forma de relacionarnos con nuestros seres queridos, a la manera en que ahora compramos y consumimos. El COVID-19, con el que llevamos conviviendo menos de un año, ha transformado el panorama social y económico de todo el mundo, y ya son muchas las empresas que han sufrido las consecuencias y se han visto obligadas a tomar una determinación para hacer frente a esta nueva etapa.
En ese contexto, y aprovechando el auge del ecommerce, muchos emprendedores y empresas han decidido abrir nuevas vías de negocio que poco o nada tienen que ver con su pasado profesional. Reinventarse en tiempos de COVID es sinónimo de supervivencia para muchos empresarios, que han visto en la importación de nuevos productos una brillante oportunidad para generar una fuente de ingresos alternativa.
Hablamos de un perfil diferente al que nos solemos encontrar entre los clientes habituales de S3 Group. No estamos ante una empresa que conoce perfectamente su sector y busca ampliar su cuota de mercado, sino que nos encontramos con profesionales que han decidido aprovechar las ventajas de la importación en países como China para establecer las bases de una nueva actividad económica de la que aún les queda mucho por aprender.
Selección del producto: lo primero y más importante.
Empezar un nuevo negocio en base a un producto de importación es una práctica más habitual de la que pensamos, pero hay que tener claro que vender un solo producto no es sinónimo de tener un catálogo con una sola referencia, sino de centrarnos en un tipo de artículo y especializarnos en él.
La selección del producto determinará el resto de pasos que se deben realizar para empezar un nuevo negocio de importación. También es importante tener en cuenta que no hay que seleccionar un producto porque por sí solo sea rentable, sino ser conscientes que nuestra estrategia comercial será la responsable de generar beneficios.
Investigar sobre el producto (o productos) que tengamos en mente será esencial para avanzar con éxito en nuestro proyecto. Cualquier artículo que deseemos importar para vender es mucho más que “un producto”; su fabricación implica materiales, accesorios, componentes y sus características determinarán nuestra estrategia comercial.
Un conocido caso de éxito.
Si pensamos en empresas que hayan basado su estrategia comercial en vender una sola tipología de producto (y con mucho éxito), no podemos evitar mencionar a una de las marcas reinas en redes sociales: Hawkers. La famosa marca de gafas de sol (made in China), que nació en 2013 enfocada a los millenials, empezó como idea de cuatro jóvenes que, tras algún negocio de poco éxito, buscaron un producto unisex que no tuviera una logística compleja.
Gafas, gafas y más gafas de sol. Un único producto con cientos de variantes que han conseguido posicionar esta marca en el top of mind de millones de jóvenes (y no tan jóvenes) de todo el mundo, y que tras empezar sus primeros anuncios en redes sociales con un presupuesto de cinco euros, lograron expandirse y llegar a su actual facturación de 27 millones de euros anuales.
Busca un proveedor.
Cuando se inicia un negocio de importación, elegir el producto adecuado es sin duda un paso muy importante. No obstante, el camino que nos queda por delante es muy largo, y uno de los procesos en los que más dificultades podemos encontrar es la búsqueda y selección de proveedores.
Como ya hemos comentado en otros posts sobre el tema, el desconocimiento del amplio mercado internacional lleva en ocasiones a emprendedores y empresas a no hacer un correcto estudio de mercado que aporte la información suficiente sobre la competitividad del proveedor elegido.
Cuando estamos ante un nuevo negocio basado en productos de importación, el peso de la elección de proveedores es aun más elevado, motivo por el cual es altamente recomendable contar con los servicios de un consultor de compras.
Tener la logística bajo control.
Como hemos comentado al hablar de Hawkers, sus fundadores eligieron las gafas de sol como producto por su fácil logística. Aunque obviamente no podemos dejar que este factor condicione por completo nuestra elección, sí debemos pensar en las consecuencias (no es lo mismo transportar y almacenar gafas de sol que lámparas de pie).
Directamente relacionado con la logística, debemos pensar en el transporte. Los gastos de envío (y derivados, como las aduanas) de un producto importado encarecen de forma notable el coste por producto. Además, cuando realicemos nuestra primera importación hay que tener muy claro el calendario para no tener sorpresas en nuestras acciones comerciales y de distribución.
Plan de negocios y plan de marketing.
Ningún proyecto comercial debería empezar su andadura sin un plan de negocios en el que apoyarse. Este valioso documento, en que se recoge toda la información sobre nuestro proyecto comercial, evaluará tanto las características del negocio en cuestión como su entorno y viabilidad.
Paralelamente, y para enfocarnos en el producto y su distribución, no debemos olvidar la importancia del estudio de mercado, un análisis previo a la importación que debe tener en cuenta todos los detalles referentes a las necesidades del consumidor y mercado, características del producto, todo lo referente a la marca (y competencia) y la estrategia de marketing.
¿Necesitas ayuda para empezar tu negocio de importación?
Empezar un negocio nunca es fácil, y cuando los productos importados son el eje central de la actividad comercial, el arranque puede complicarse más de lo esperado. En ese sentido, y como pasa en cualquier otro ámbito empresarial, es preciso saber que contar con la ayuda de un agente de compras especializado nos aporta tranquilidad y un proceso de importación sin sorpresas.
Las adversidades derivadas de una importación pueden ser diversas (especialmente cuando se tiene poca experiencia en compras internacionales). No es siempre posible garantizar una importación sin incidencias, pero gracias a la figura de un sourcing partner, los problemas se minimizan y, lo más importante, siempre hay prevista una solución.
Como expertos en sourcing, en S3 Group llevamos más 15 años realizando importaciones de diversos productos de China a diferentes países de Europa. Nuestro objetivo es y será siempre que nuestros clientes se beneficien de las ventajas de una importación exitosa, sea cual sea el tipo de negocio.