Marketing & Ventas

Artículos sobre marketing y ventas, para mejorar las prácticas comerciales

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Ventajas y desventajas de vender nuestros productos en un marketplace

Comprar una gran cantidad de productos  nos permite obtener un mejor precio unitario. Este hecho produce que, en ocasiones, cuando una empresa decide importar artículos, lo haga en cantidades superiores a las previstas inicialmente para lograr un mayor margen de beneficio. No obstante, hay compañías que toman esta decisión sin tener en cuenta la capacidad …

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Consejos para vender más productos en tu ecommerce

Consejos para vender más productos en tu ecommerce

Una gran parte de los productos que las empresas importan de Asia están destinados a la venta por Internet. El auge del ecommerce –especialmente en 2020– ha provocado que incluso marcas que solo vendían a profesionales hayan decidido lanzar su propia tienda online, poniendo a disposición del público artículos que, anteriormente, solo podían comprarse a …

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Consejos para impulsar el marketing internacional

En un mundo empresarial totalmente globalizado, en que importaciones y exportaciones forman parte de la actividad habitual de muchas empresas, contar con un buen plan de marketing internacional es imprescindible si queremos que nuestros productos tengan éxito más allá de nuestras fronteras. Es importante tener en cuenta que el plan de marketing que tenemos desarrollado …

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Alibaba y su imparable conquista del mundo minorista offline

“Alibaba = e-commerce, ¿verdad?” Perdonamos a nuestros lectores si ésta fuera su respuesta si les preguntamos con qué identifica al conglomerado chino.Pero es una respuesta cada vez más errónea o al menos muy incompleta: el conjunto de empresas que constituyen Alibaba está cada vez más cerca de convertirse también en un gigante del mundo ‘retail’o …

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Estudio de mercado, un paso imprescindible antes de la importación

Estudio de mercado, un paso imprescindible antes de la importación

Cuando una empresa toma la decisión de empezar a importar sus productos pueden darse dos situaciones: importar productos iguales a los que ya vendía hasta la fecha (lo que puede calificarse como cambio de proveedor) o, por el contrario, aprovechar las múltiples ventajas de la importación para ampliar su catálogo e iniciarse en la venta …

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¿Cómo diferenciar un producto (importado) de la competencia?

Cuando una empresa se dispone a importar productos de China por primera vez, es normal que surjan dudas y ciertos temores. Uno de los miedos más habituales es el no poder personalizar su producto, una idea que se genera por la creencia errónea que todos los bienes que se compran en China son iguales (y, …

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Vender está en nuestro ADN

El fenómeno de los KOL (Key Opinion Leaders) en China L@s ‘influencers’ (o ‘influenciador@s’) son una realidad importante en el mundo del marketing, donde presentan (¡bien remunerados!) en redes sociales como Twitter e Instagram productos para que los consumidores (a menudo muy jóvenes) los compren.Esto en Occidente… pero en China el fenómeno, como pasa a menudo allí, ha llegado …

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