Los regalos corporativos, popularmente conocidos como merchandising, son importantes para potenciar la imagen de cualquier empresa, principalmente de las B2B, pero también las B2C.
Los productos de merchandising, que en la mayoría de casos se regalan cuando el usuario cumple ciertas condiciones, no cumplen una misión solo de contentar al cliente (recibir un regalo siempre es de agrado del receptor), sino que es una de las mejores maneras de que aquella persona nos mantenga en su mente.
El merchandising debe quedar enmarcado dentro de la estrategia de marketing y ventas de la empresa; por dicho motivo, no se trata de elegir un producto al azar para regalar, sino de analizar a nuestro cliente, nuestro sector y elegir el artículo adecuado que pueda cumplir con nuestros objetivos de branding.
Indudablemente, estudiar a nuestra competencia también es fundamental. Además, tienes que tener muy claro que los regalos corporativos deben reflejar la filosofía de tu empresa, lo que no significa que estén relacionados directamente con tu sector, sino que tengan una relación con aquellos valores vinculados a tu marca (modernidad, salud, sostenibilidad, etc.).
Productos de merchadising más comunes
Lamentablemente, son muchas las empresas que caen en el error de elegir sus regalos corporativos basándose únicamente en el coste de producción. La parte positiva de esta decisión –en la mayoría de casos, errónea- es que estos regalos pueden llegar a más gente. No obstante, también hay una parte negativa, y es que es muy posible que el usuario del producto no piense en tu marca (aun viendo tu logotipo) cuando la use.
Camisetas, memorias USB, tazas o libretas son, sin duda, algunos de los regalos corporativos más comunes pero que, al mismo tiempo, en muy pocas ocasiones cumplen con los objetivos que debería tener establecidos cualquier acción de marketing.
¿Te imaginas, por ejemplo, una marca de zapatillas de deporte regalando bolígrafos? ¿Qué valor añadido tiene ese tipo de regalo para sus clientes? Es cierto que, en mayor o menor medida, todos usamos bolígrafos pero… ¿quién asocia un bolígrafo con el deporte? Nadie (o casi…). Muy diferente sería regalar una mochila, una cantimplora o incluso una funda para llevar el móvil al salir a correr; estos productos, aunque los use mucha menos gente, seguro que los usa gente que también usan (y usarán) zapatillas deportivas, motivo por el cual no estamos solo aportando valor a nuestro cliente, sino que captamos la atención de nuestro público objetivo.
El hecho de no apostar siempre por la estrategia de marketing adecuada hace que la mayoría de nosotros tengamos en casa el mismo tipo de productos de merchadising, algunos casi idénticos, de diferentes marcas. De hecho, si buscamos en Google la cadena “productos de merchandising” una de las primeras sugerencias es “baratos”…
Beneficios (reales) de los regalos corporativos
En el momento en que anuncias a tus clientes que “por una compra superior a X” recibirán un regalo”, estás haciendo una inversión. Si vas a hacerla, ¿por qué no sacarle provecho y acabar rentabilizando ese gasto?
Cualquier empresario tiene claro que ver a alguien usar un producto con su logotipo le saca una sonrisa y le llena de orgullo. No obstante, es importante tener en cuenta que esa satisfacción es mucho más amplia si ves que, gracias a ese uso, el cliente está permitiendo que tu marca hable a través de él, y eso es lo que pasa cuando se aprovechan todos los beneficios reales de los regalos corporativos.
- Mejor experiencia del cliente.
- Excelente método de fidelización (fidelizar clientes es la estrategia con mayor poder para cualquier empresa y puede incluso llevarnos a aumentar el margen comercial).
- Imagen positiva de marca
- Medio de publicidad (el cliente no cobra por mostrar tu marca)
Cualquiera de estas ventajas –juntas o por separado- acaban contribuyendo a que se cumpla el que debería ser el objetivo principal de cualquier estrategia de merchadising: aumento indirecto de las ventas (ya sea a través de clientes existentes o de nuevos).
Importar productos corporativos de China o Asia
Una vez decidido cuáles son los productos de merchadising que vas a regalar a tus clientes, es el momento de buscar dónde fabricarlos, e indudablemente muchas empresas apuestan por hacerlo en China con el objetivo de reducir al máximo sus costes.
Producir regalos corporativos en Asia es una muy buena opción, especialmente teniendo en cuenta la diversidad de opciones y el gran abanico de posibilidades para personalizar tus productos, ya no solo con tu logotipo y colores, sino con elementos claramente diferenciales.
Por lo general, los productos de merchadising suelen ser artículos económicos que, en muchos casos, las empresas aprovechan a fabricar durante pedidos de otras mercancías, una oportunidad que no solo permite abaratar aun más el coste, sino optimizar los gastos de transporte.
Si necesitas ayuda para gestionar la compra de tus regalos corporativos, un agente de compras puede asesorarte no sólo sobre los proveedores, sino sobre las mejores opciones para tu tipo de empresa y sector.
En S3 Group, que llevamos más de 15 años dedicados a la gestión de compras internacionales, nos tomamos cada nuevo proyecto como un reto y, precisamente por ese motivo, podemos ayudarte a encontrar tus regalos corporativos perfectos al mejor precio y con todas las garantías de una importación segura.